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此次我們集成吊頂加上電器類成交金額累計(jì)達(dá)到7萬(wàn)元以上。要說(shuō)這次大額單價(jià)的由來(lái)，我覺(jué)得應(yīng)該把握幾個(gè)關(guān)鍵因素。

首先，我們要始終相信我們的產(chǎn)品價(jià)值絕對(duì)是市場(chǎng)上最好的。無(wú)論從扣板的材料工藝、健康環(huán)保上來(lái)說(shuō)，還是從電器或者輔材上來(lái)說(shuō)，都要有絕對(duì)信心，相信自己所擁有的產(chǎn)品，這是一種說(shuō)服力的體現(xiàn)。

其次，我們要深度了解客戶的需求，比如說(shuō)從它的裝修風(fēng)格來(lái)說(shuō)吧，中式的、典雅的、現(xiàn)代的，或者從客戶所選用的家居產(chǎn)品來(lái)挖掘客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念，把握客戶的需求點(diǎn)。我覺(jué)得挖掘大客戶需要要具備這樣的洞察力。

再次，我們既然談到這一步了，就應(yīng)該主動(dòng)出擊，推薦客戶所需求的幾種產(chǎn)品，在實(shí)地考察，根據(jù)客戶所描繪的主觀裝修印象，去給客戶設(shè)計(jì)出幾種不同的裝修方案，以此來(lái)供客戶選擇，來(lái)提升成交的概率點(diǎn)。

最后的話就是應(yīng)該使用幾個(gè)簡(jiǎn)單的銷售技巧，我覺(jué)得要成交較大的單子，我們應(yīng)該拿出一部分產(chǎn)品來(lái)做爆款：

第一步：選產(chǎn)品、定價(jià)格

產(chǎn)品必須要大眾化、簡(jiǎn)單、易搭配。簡(jiǎn)單是永不落伍的時(shí)尚，低調(diào)簡(jiǎn)約的風(fēng)格可謂老少皆宜。

第二步：讓店員了解每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是可以人格化的，是有故事的。從品牌年輕化的思路，圖案設(shè)計(jì)理念，再到產(chǎn)品的工藝等方面去講述一些有趣的故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

第三步：銷售體驗(yàn)，持續(xù)跟進(jìn)

可以做一個(gè)休息區(qū)，然后做一些產(chǎn)品講解。讓消費(fèi)者休息的同時(shí)也了解了產(chǎn)品。

提前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的故事、材質(zhì)、相匹配的裝修風(fēng)格等方面做培訓(xùn)，對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題都進(jìn)行話術(shù)統(tǒng)一。要求銷售人員每天將店里的火爆銷售的場(chǎng)景圖片發(fā)送各自的朋友圈，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。并且制定激勵(lì)政策，銷售人員每天賣出指定數(shù)量，發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這樣銷售人員熱情高漲，銷量不斷提升。

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